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企业怎样管理控制好经销商?(下)

作者:防伪标签 时间:2019-10-29 16:21

7. 拜访情况:销售人员对其拜访经销商情况进行分析。首先,制定的拜访计划是否获得认真执行,比如每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比。如果每月计划达成率不高,销售人员会分析原因。其次,销售人员应该进行一次建设性的拜访,即销售人员的每次拜访都将有助于经销商的经营管理。经销商欢迎销售拜访,不认为销售拜访是麻烦,是一次成功的拜访。

 企业怎样管理控制好经销商?(下)
  8. 对自己公司的关心:经销商对自己公司的关心,是否对自己公司保持配合的态度,也是经销商管理的一个重要方面。销售人员应经常向经销商解释公司的政策和政策,以便对方不时有顾虑和期望。
 
  9. 公司评价:对于经销商来说,公司在行业中扮演着重要的角色吗?换句话说,经销商是否希望增加销量?销售人员要在经销商心中树立自己的地位,重视大型企业的综合素质,帮助经销商。
 
  10. 建议频次:经销商负责销售人员有自己的特点,所以经销商的管理也要与经销商的特点相匹配,达到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的策略,根据什么样的策略,销售人员应该提出什么样的建议等等,都须提前分析。如果销售人员实施经销商管理,向经销商提出建议的频率会大大增加。
 
  11. 经销商数据整理:如果销售人员能统计出经销商的销售统计数据、增长率、销售目标等,说明他在经销商管理方面做得很好,也提高了经销商的管理水平。相反,如果推销员对经销商的各种材料一无所知,他只会盲目地推销。即使销量增加,也是一个短期现象。因此,对经销商信息进行记录和整理非常重要。
 
  12. 协助管理终端店:虽然终端店属于经销商的范围,但他们只认可厂家的品牌,他们对厂家的感知决定了产品的质量、功效和品牌感。因此,我们应该多走访终端店,多与店长沟通,多听取对公司系列产品的意见和改进建议。同时接触感情。
 
  13. 协助经销商了解竞争对手的情况:经销商通常只专注于业务,缺乏市场调研。我们的销售人员应该结合平时的市场拜访,仔细观察分析市场上竞争产品和企业的各种表现,及时与经销商沟通情况,使经销商随时掌握市场情况,适当调整营销策略。
 
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