企业怎样管理控制好经销商？（下）

作者：防伪标签 时间：2019-10-29 16:21

7. 拜访情况:销售人员对其拜访经销商情况进行分析。首先，制定的拜访计划是否获得认真执行，比如每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比。如果每月计划达成率不高，销售人员会分析原因。其次，销售人员应该进行一次建设性的拜访，即销售人员的每次拜访都将有助于经销商的经营管理。经销商欢迎销售拜访，不认为销售拜访是麻烦，是一次成功的拜访。

　　8. 对自己公司的关心:经销商对自己公司的关心，是否对自己公司保持配合的态度，也是经销商管理的一个重要方面。销售人员应经常向经销商解释公司的政策和政策，以便对方不时有顾虑和期望。
 
　　9. 公司评价:对于经销商来说，公司在行业中扮演着重要的角色吗?换句话说，经销商是否希望增加销量?销售人员要在经销商心中树立自己的地位，重视大型企业的综合素质，帮助经销商。
 
　　10. 建议频次:经销商负责销售人员有自己的特点，所以经销商的管理也要与经销商的特点相匹配，达到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的策略，根据什么样的策略，销售人员应该提出什么样的建议等等，都须提前分析。如果销售人员实施经销商管理，向经销商提出建议的频率会大大增加。
 
　　11. 经销商数据整理:如果销售人员能统计出经销商的销售统计数据、增长率、销售目标等，说明他在经销商管理方面做得很好，也提高了经销商的管理水平。相反，如果推销员对经销商的各种材料一无所知，他只会盲目地推销。即使销量增加，也是一个短期现象。因此，对经销商信息进行记录和整理非常重要。
 
　　12. 协助管理终端店:虽然终端店属于经销商的范围，但他们只认可厂家的品牌，他们对厂家的感知决定了产品的质量、功效和品牌感。因此，我们应该多走访终端店，多与店长沟通，多听取对公司系列产品的意见和改进建议。同时接触感情。
 
　　13. 协助经销商了解竞争对手的情况:经销商通常只专注于业务，缺乏市场调研。我们的销售人员应该结合平时的市场拜访，仔细观察分析市场上竞争产品和企业的各种表现，及时与经销商沟通情况，使经销商随时掌握市场情况，适当调整营销策略。
 
　　通过上海尚源信息技术有限公司的专家讲解的经销商管理知识，是不是对经销商管理系统更感兴趣了，其实经销商管理系统就是包含防窜货系统和防伪系统的，只要打造好这个平台，经销商管理也能做到顺水推舟，事半功倍。现在大家做事情都越来越讲究方法了，专业的事要交给专业的人去做，这样提高了自己的效率，才能腾出时间去做更重要的事。