白酒窜货的原因和其危害缘由介绍

作者：防伪标签 时间：2019-10-23 17:33

白酒窜货主要是指经销商为了很大程度上发挥自身的利益，利用不同地区的市场销售差异，将产品销售到受限制的区域之外。部分地区市场的逃货形势十分严峻，因为白酒的逃逸会破坏原有的销售市场，并制定严格的政策和措施加以限制。

白酒的窜货主要分为两大类：

恶性窜货： 

1.一般的做法是，以低于厂家规定的价格向非辖区销售白酒，以牟利。

2.将酒店渠道商品转入流通渠道，骗取厂家包厢费。 

自然性窜货：经销商无意中向管辖范围以外的地区销售产品：

1.在邻近地区边境附近互相逃窜的货物；

2.在流通市场上，即每个城市的批发市场，产品随物流走向销往其他地区，产品随物流走向销往其他地区，影响该地区的价格体系，导致该地区利润下降。

白酒窜货的原因 

1.为了获得回扣或短期利润，经销商总是追求销量。酒店渠道商品到流通渠道是骗取盒盖成本的；

2.不同经销商终端库存的价差，以便私下回扣和低价出货；

3.制造商缺乏市场控制能力，导致受害经销商报复性逃货；

4.企业管理不完善导致企业人员为自身利益而竞争；

5.渠道建设不到位或企业人才不足，导致渠道发展不平衡。；

6.经销商的任务量没有达到也会窜货；

白酒窜货的危害： 

营销是向消费者交付产品的过程。在营销要素上，渠道与人体血液一样，价格是维持血液正常循环的血液因素。产品从营销的核心“企业”沿着血液流向终端，一旦价格混乱，就会引发连锁反应。

1.经销商对产品品牌失去信心，经销商对产品品牌的直接力量就是利润。一旦价格出现混乱，经销商的正常销售就会受到干扰，利润的下降也会使经销商对品牌失去信心。当逃货造成价格混乱时，经销商开始对品牌失去信心，以后会直接拒绝产品。

2.价格体系的混乱会扼杀消费者对品牌的信心，消费者对品牌的信心会直接影响白酒产品的形象和标准价格体系。 

3.白酒外逃将导致价格混乱、渠道堵塞，严重损害品牌无形资产和企业正常经营。在品牌消费时代，消费者购买品牌的前提是对品牌的信任。由于商品外逃导致价格混乱和品牌形象受损，一旦品牌形象无法支撑消费者的信心，企业的正常经营就会遭受灾难。所以品牌的管理就是要保持自身的品牌价值。作为品牌管理的一个重要方面，白酒的外逃状况需要高度重视。

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